B2C运营专家--浪莎商城怎样拧成本毛巾 收藏到网摘:

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B2C运营专家--浪莎商城怎样拧成本毛巾

　　2009年的互联网电子商务，各界英雄逐鹿抢滩最后一块风水宝地。自2006年起各类经营模式风起云涌，电子商务更是年增长几十倍或几百倍，如此快速增长使很多商家杀红了眼。浪莎商城乃“浪莎”的老品牌，一跃成为国内屈指可数B2C商城的优秀商城，不仅为国内一线服饰内衣品牌提供电子商务服务，为面向终端消费者的其它服装品牌公司提供电子商务运营服务，从前期规划、网络平台搭建到运营、推广、物流配送、财务结算、客户服务等，浪莎商城的背后团队--汇智团队，都可以提供全套的解决方案。针对服装品牌的B2C运营商“汇智团队”的成功范例-- “浪莎商城”（http://www.langshashop.com，）提供了B2C运营一个很好的推广与赢利案例。

　　浪莎商城新模式--整合+锁定

　　整合知名品牌的高品质产品资源，整合优秀的渠道代理商资源，通过忠诚会员卡锁定终端消费者，实现厂商、代理商、客户互利共赢的新电子商务商业模式。这是浪莎商城的新模式，零库存无风险高回报的加盟优势，也让浪莎商城快速地切入电子商务的网店加盟市场，切割出网络“浪莎”品牌代理的高端人群，为创业者提供良好的服务与创业机会。一个网店在正常销售情况下的利润分析，一般每日销售纯利润在80元～600元不等。而经过统计的正常销售情况下销售利润平均值：300元。每月利润：300元/天*30天=9000元；年度利润：9000*12=108000元；免收代理费，零门槛创业，低风险高回报等条件让更多的网商投入到品牌网店代理中来。网店投资小，运营费用极其低廉。拥有一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的网店，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，就构成了网上开店的软硬件环境。浪莎商城网店加盟有效地汇聚了资源，有力的整合与清晰的战略是浪莎商城新模式实现了漂亮的转身。

　　浪莎商城新探索--机会+敏锐

第二个华丽转身是浪莎商城运营团队--汇智团队的第二波出击。如今服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈；在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑；终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。服装业对电子商务的需求尤为迫切，然电子商务并非只是一个网站，而是一套完整且要求极高的系统，传统的品牌商完全转变很困难，当越来越多的国内一线品牌在进军电子商务领域时，迫切需要专业团队为他们提供电子商务服务。对于品牌商而言，如果自己做电子商务，从人员招聘、网络建设、系统选择，再到业务开展，即使一切都很顺利，最少一年的时间。

日益高涨的网络广告费用与团队费用，成本控制方面困维。与B2C运营商合作，前期不需要很大投入，大大降低风险，而且只需要两三个月。B2C运营商了解传统行业市场的货源调配、顾客管理、市场营销，具备实战经验，优质产品、优质服务、科技发展是提升力，B2C运营商整合信息流、帮企业快速回拢资金流，借助发达的物流，借助无需客户端的先进销售管理软件，提供应用于网上商城系统、网上商店系统、网上购物系统的企业级B2C/B2B电子商务解决方案，提供优质的电子商务管理服务。与品牌商实现双赢。

　　控制成本专家--信息流＋资源最大化

　　看似简单而高效的商业模式其实充满了复杂的后果。B2C运营商与在线商城相结合，在生产革新与工作流的简化方面作了贡献。在中国，零售业或制造业发展需要的人力和厂房已经从原来的“无限量供给”逐渐成为“不可再生资源”；中国企业自身运作规范性问题使得中国产品有各种壁垒，再加上原辅料不同程度的涨价，企业面临的困境如“COST DOWN”计划，会在不同国家、不同时间、不同品类产品的制造业中反复重复。因此在整合信息流上，汇智团队除了B2C商城本身自带的管理系统，还为企业配套了无需任何客户端的在线管理平台。整合信息流的有效利器--汇智在线管理平台（http://www.hucii.com）的上线，是中小企业的一大福音。往常的财务管理软件费用高且安装不便。中小企业使用起来苦不堪言。现在集合了客户管理、产品管理、采购管理、销售管理、日程管理、目标管理、办公互动、营销工具、图表统计分析等功能。

　　在线管理平台基于先进的B/S架构，不需要安装任何客户端，只要有网络的地方就可以使用，利用它您可以很方便的管理分布在全国乃至世界各地的销售团队和经销商，让管理无处不在。同时每个用户的销售管理平台都是一套独立的系统，都安装在用户自己的服务器上，客户资料和销售信息都保存在自己的服务器上，从根本上保证了数据信息的安全。人性化与全能性，使在线管理平台为电子商务插上了翅膀，从而让云计算进入新老结合的服装零售行业，在成本控制方面，先把软硬件投入，人员成本都砍了下来。

　　推广精准使隐性费用一减再减

　　企业如果自己完成商城网站的营销策划、视觉设计、数据库开发、程序开发、网站优化、网站推广、网站维护、服务器安全管理、网络营销人员培训等工作。实现上述工作至少需要拥有10个具有5年以上高负荷网站开发经验或20个2年以上网站建设经验的人才能完成。然而供养这样一支团队，企业的付出则需要可能高达80-150万元人民币/每年。而浪费在无效推广上的营销费用每年则高达500-2000万，为了解决品牌在网络营销中遇到的技术经验难题和成本控制难题，企业只要花费原有网络营销第一年投入费用的一半，便可拥有汇智团队的全案跟踪服务，不仅提供网络营销精准服务，根据品牌商的资源、团队执行力、推广预算，制订专业整合营销方案，推广方法从搜索引擎优化、关键词广告投放、联盟推广、软文推广、博客推广、论坛推广、E-Mail推广，数据库营销、口碑推广等等。而且利用掌握的各大品牌会员资源，为传统品牌快速抢占网络市场份额，大大降低营销成本，缩短品牌进入市场时间。

　　提供运营咨询扩张人脉

　　汇智团队在互联网圈拥有大量的人脉和各种各样的资源（包括新浪、网易、搜狐、中华网、人民网、新华网、腾讯网等150家网络媒体），可以利用这些资源进行网络新闻发布、人物专访、观点评论、盘点评选从而近一步扩大企业的影响力，让品牌商在业内达到明星级的地位。及时为品牌商与企业提供咨询服务。

　　“只有与浪莎商城合作时间很长，价格和服务相对稳定，发货快而且诚信好。”一位钻石网店的负责人解释，这位是浪莎商城最大的代理商之一，也与其它的品牌有断断续续的接触。最后还是选择了浪莎商城做盟友。“主站零售、网店加盟我们都有合作，并且有专业的营销咨询等，这一年内发展良好。相对线下的实体销售，网络的确有不可估量的优势。”
原文地址：http://tech.qq.com/a/20090703/000386.htm

totoaya

开网店的朋友一定要多多吸收经验啊